Producătorul francez de paturi de lux Tréca Paris, cu o istorie de aproape 90 de ani, a numit-o la conducere pe Isabelle Durand, un veteran al industriei de lux cu experiență la Hermès și Christian Louboutin. Planul ei este ambițios. Vizează o schimbare radicală a modelului de afaceri și extinderea pe piața din Statele Unite, începând cu un magazin emblematic în New York.
O nouă viziune pentru un brand istoric
Venită la începutul anului 2026 la cârma companiei deținute de Adova Group, Isabelle Durand aduce o perspectivă proaspătă, modelată în anii petrecuți ca director global de clientelă la Christian Louboutin și ca manager general al magazinului emblematic Hermès de pe Faubourg Saint-Honoré. Până acum, Tréca Paris s-a concentrat pe un model de business B2B, colaborând în principal cu alte companii, precum hoteluri de lux. Numai că Durand vrea să schimbe regulile jocului și să se apropie direct de clientul final.
„Istoric, în industria de lenjerie de pat, modelul de afaceri B2B era predominant. Ne-ar plăcea să operăm o schimbare a modelului de afaceri și să trecem la un model mixt, integrând un model B2C”, a declarat noul CEO. brandul vrea să vorbească direct cu tine, cel care vei dormi pe saltelele lor.
Expansiunea americană, o prioritate absolută
Privind spre viitor, construcția brandului este esențială, iar piața americană pare a fi piesa centrală a puzzle-ului. Isabelle Durand nu lasă loc de interpretări și pune extinderea în SUA în capul listei de priorități. Primul pas concret este deja stabilit. „Ne extindem și aceasta este acum una dintre prioritățile mele cheie… să începem cu piața din SUA, unde ne-ar plăcea să deschidem primul nostru magazin operat direct, un magazin emblematic în New York”, a adăugat ea. Deschiderea este planificată pentru finalul anului 2026.
Dar de ce tocmai America? Se pare că obiceiurile de consum se schimbă. Americanii investesc tot mai mult în concepte europene de lux și în crearea unei atmosfere de wellness acasă. „Wellness-ul și starea de bine acolo [în SUA] sunt foarte puternice în acest moment. În SUA, feedback-ul pe care îl avem este că oamenii vor acum să dedice timp și mai mulți bani locului unde își petrec o treime din viață, în special în timpul nopții”, a explicat Durand.
De la palatele Franței la dormitorul tău
Istoria Tréca Paris este, de fapt, povestea luxului francez. Fondată în 1935 la Reichshoffen de către Victor Moritz, compania a revoluționat piața prin introducerea saltelelor cu arcuri de înaltă calitate. Numele său, derivat din Trefilerie-Câblerie (sârmărie și cabluri), amintește de începuturile industriale. Rapid, brandul a devenit sinonim cu „savoir-dormir” (arta de a dormi), furnizând scaune pentru vagoanele Pullman și, ulterior, devenind o prezență constantă în hoteluri și palate prestigioase.
Lista include nume sonore precum Relais Bernard Loiseau, Aman Le Mélézin sau chiar Palatul Regal Evian. Din 2013, Tréca Paris este partenerul grupului hotelier Airelles, echipând locații exclusiviste. Cel mai recent proiect a fost hotelul Airelles Château de Versailles, Le Grand Contrôle, pentru care a fost creată o saltea exclusivă. Recunoașterea oficială a venit și din partea statului francez, care a acordat companiei prestigioasa distincție „Entreprise du Patrimoine Vivant”, o marcă a excelenței în meșteșugul industrial și tradițional.
Secretele unui somn artizanal
Stă în spatele acestui renume o măiestrie artizanală desăvârșită. Storytelling-ul va fi cheia pentru a captiva clienții din ce în ce mai informați, iar Tréca are ce povesti. Un exemplu este sistemul de dormit Auguste, care include o tehnologie de suspensie cu arcuri împachetate individual, patentate sub numele de Air Springs. Acesta a fost primul sistem din istorie care a integrat baza patului, salteaua de suport, salteaua de confort și topper-ul într-o singură unitate.
Procesul de fabricație este unul complex. Crearea unei saltele Auguste necesită peste 100 de etape și este capitonată manual, o dovadă a atenției la detalii. „Suntem extrem de norocoși pentru că avem peste 90 de ani de inovație și lucrurile au optimizat multă inovație la Tréca”, a subliniat Isabelle Durand. Dincolo de cifre, această moștenire a inovației va fi esențială în noua strategie a companiei, care vizează și China, unde operează printr-un partener local, dar și Europa, cu un nou magazin planificat la Geneva.
