Hailey Bieber pleacă în turneu vara aceasta cu universul Rhode, bifând locații din America de Nord și Europa. Motivul principal este lansarea noilor produse Pocket Bronzer și Highlight Milk pe 9 iunie, dar miza reală este mult mai mare. Compania vrea să atingă pragul de 1 miliard de dolari în vânzări globale de retail, susținută de o infrastructură masivă de distribuție.
Sinceră să fiu, știm cu toatele cât de obositor a devenit peisajul de beauty în ultima vreme. Ecranele ne sunt pline de lansări zilnice, iar oboseala consumatorului este cât se poate de reală. Aici intervine strategia Rhode. Nu mai este vorba doar despre a comanda un gloss viral de pe telefon, ci despre experiențe fizice, pop-up-uri tematice și acea senzație de comunitate. Iar vestea că brandul se extinde în 19 piețe europene noi prin Sephora înseamnă că, foarte curând, s-ar putea să scăpăm de taxele de transport internațional și să testăm produsele direct în magazinele de la noi.
Experiențe fizice în locuri neașteptate
Ne amintim foarte bine cum au început activările lor fizice. După ce au debutat la Coachella cu o experiență de festival care includea o mașinărie cu gheare, mini burgeri și înghețată colorată pentru a promova plasturii anti-acnee Spotwear, acum trec la nivelul următor. În vara lui 2024 au avut o cabină foto în Ibiza și un beach club în Mallorca cu tematică Lemontini, iar în Australia au sărbătorit cu un pop-up tip brutărie în retailerul Mecca.
„Este o altă vară Rhode și vreau să apar cu experiențe IRL în locuri noi. Este un lucru să apari constant într-un oraș mare, important, ceea ce am făcut și vom continua să facem, dar uneori este important să apari în locuri care par puțin mai mici sau nu sunt tipice. Vreau ca oamenii să poată avea experiențe diferite în medii diferite.” – Hailey Bieber, Fondatoare
Într-un interviu exclusiv publicat recent de Vogue, aflăm că cifrele din spatele acestei estetici relaxate sunt de-a dreptul uriașe. Directorul general Nick Vlahos a confirmat obiectivul de 1 miliard de dolari, deși nu a oferit încă un calendar exact. Brandul, vechi de patru ani și aflat la un an de la achiziția de către Elf Beauty, stă deja excelent la capitolul încasări. În rezultatele grupului Elf Beauty pentru anul fiscal 2026, încheiat la 31 martie 2026, s-a înregistrat o creștere a vânzărilor nete de 25%, ajungând la 1,64 miliarde de dolari. Din această sumă, Rhode a generat 390 de milioane de dolari, cu o creștere uluitoare de 80%. În prezent, vânzările globale de retail ale brandului totalizează 500 de milioane de dolari.
RecomandăriBrandul Hailey Bieber, Rhode, a ajuns la o valoare de un miliard de dolari. Strategia din spatele succesului.Cifrele vorbesc de la sine.
RecomandăriNew Balance anunta vanzari de 7,8 miliarde dolari si 10 echipamente de topColecția de vară și expansiunea globală
Dar cum menții viu acest interes uriaș când concurența lansează produse pe bandă rulantă? Hailey recunoaște că cea mai mare grijă a ei este ca publicul să nu se plictisească. Soluția lor este să creeze mini-lumi în jurul produselor. (Mic pont: pe lângă bronzer, colecția de vară include Peptide Lip Shape and Tint în trei nuanțe noi, o perie de buzunar, o geantă din prosop, plus celebrele huse de iPhone în nuanțe de colada și bronze).
„Ceea ce este atât de captivant pentru noi în această vară este că sperăm cu adevărat să ne întâlnim consumatorii acolo unde se află deja în călătoriile lor prin lume. Vrem să creăm momente distractive și surprize pentru ei, unde pot crea amintiri, se pot conecta cu comunitatea Rhode și, până la urma pot experimenta sentimentul verii Rhode.” – Lauren Ratner, Co-fondatoare și Președinte
Iar planurile de expansiune sunt la fel de ambițioase. Afacerea internațională reprezintă deja 20% din vânzările directe către consumator (DTC), iar 74% dintre urmăritorii de pe rețelele sociale sunt din afara SUA. Următoarea mișcare strategică este lărgirea acoperirii prin partenerul de retail Sephora în cele 19 piețe europene noi menționate anterior, dar și intrarea pe piața din America Latină, începând cu Mexic.
„Frumusețea Rhode este că lumea este stridia noastră când vine vorba de consumatorii care sunt interesați de produse. Chiar acum, există oportunități în Mexic și consumatorii au cerut-o, noi răspundem acelei cereri.” – Nick Vlahos, CEO
Piața din America Latină are o prezență masivă pe rețelele sociale, cu 365,8 milioane de utilizatori activi lunar doar pe TikTok, iar Mexicul este a 11-a cea mai mare piață de frumusețe din lume. Și totuși, cum livrezi eficient la o asemenea scară? Aici intervine infrastructura Elf Beauty. Rhode și-a mutat distribuția din Londra la unitatea Elf din Olanda, scurtând timpul de livrare de la cinci până la șapte zile, la doar trei până la patru zile.
RecomandăriUgg anunta vanzari de 1.96 miliarde de dolari si o noua campanie cu PinkPantheressIntrarea în magazinele fizice a fost un succes masiv până acum. La Sephora America de Nord, Rhode a vândut trei produse pe secundă în weekendul de lansare. Lista oficială cu orașele unde va opri chioșcul cu valuri Rhode în această vară se lasă încă așteptată, iar noi stăm cu ochii pe noutățile din Sephora România pentru a vedea exact când vom putea pune în coș noile nuanțe strălucitoare.
