Dick’s Sporting Goods a demarat un plan agresiv de restructurare pentru Foot Locker, care include eliminarea a 30% din stilurile de încălțăminte considerate „neproductive”. Mișcarea face parte dintr-o nouă inițiativă, numită „Fast Break”, care deja dă rezultate pozitive în magazinele pilot și ar putea reduce numărul de locații ce urmau să fie închise.
Proiectul pilot „Fast Break” aduce rezultate
Noua strategie se bazează pe un proiect pilot care a schimbat radical modul de prezentare a produselor. Edward W. Stack, președintele executiv al Dick’s Sporting Goods, a oferit detalii. „Ne-am mișcat rapid pentru a testa și a învăța în America de Nord prin ceea ce numim inițiativa noastră Fast Break. Aceasta este evoluția proiectului pilot cu 11 magazine despre care am discutat trimestrul trecut”, a explicat acesta în cadrul conferinței telefonice privind rezultatele financiare.
Rezultatele nu au întârziat să apară. Deși sunt încă la început, Stack se declară încurajat de ceea ce vede. „În trimestrul IV, magazinele noastre Fast Break au generat creșteri comparative pozitive foarte puternice, depășind de fapt în mod important afacerea Dick’s, oferind în același timp o îmbunătățire puternică a marjei brute”, a adăugat el. îmbunătățirea vine dintr-o poveste mai clară spusă clienților, o prezentare mai bună și un sortiment mult mai concentrat, din care au fost scoase 30% din modelele de pantofi de pe rafturi.
Expansiune rapida si planuri de viitor
Succesul inițial a dus la o extindere imediată. „Pe baza puterii rezultatelor pilot, am extins deja Fast Break la încă 10 magazine în L.A. înainte de NBA All Star Game și suntem foarte mulțumiți de performanța puternică timpurie”, a confirmat Stack investitorilor. Planul este ca strategia să fie implementată la scară largă până la sezonul de cumpărături pentru școală din 2026.
O altă prioritate a fost curățarea stocurilor, o operațiune pe care Stack a numit-o „curățenie în garaj”. Acum, acest proces este aproape gata. „Suntem încântați să raportăm că operațiunea de curățare a stocurilor este acum, în esență, finalizată. Această muncă a condus la rezultatele de profitabilitate din trimestrul IV pe care vi le-am promis”, a spus executivul. Cu stocurile problematice eliminate, Foot Locker este gata de o nouă etapă. „Suntem pregătiți să trecem în ofensivă și să livrăm punctul de inflexiune pe care ne așteptăm să-l vedem în această afacere, începând cu sezonul de întoarcere la școală.”
Mai putine magazine inchise decat se estima
O veste bună este că numărul magazinelor Foot Locker care vor fi închise va fi „mult mai mic” decât se proiecta inițial. Succesul programului pilot a schimbat perspectiva companiei. „Am identificat oportunități de a repoziționa și de a îmbunătăți profitabilitatea într-un număr semnificativ de magazine, informați în mare parte de succesul pe care îl vedem în locațiile noastre Fast Break”, a detaliat Stack.
Mai mult, brandurile mari par să susțină noua direcție. Stack a menționat că giganți precum Nike, Jordan și Adidas sunt aliniați la „viziunea noastră și [sunt] dornice să sprijine un Foot Locker prosper, în creștere”. Un exemplu concret a fost colaborarea pentru NBA All-Star Game din L.A., descrisă ca „o serie de lansări foarte căutate care au generat vânzări excepționale”.
Previziuni financiare si viziunea pe termen lung
Pentru anul 2026, Foot Locker țintește o creștere a vânzărilor comparabile între 1% și 3% și un venit operațional cuprins între 100 și 150 de milioane de dolari. Vânzările totale pentru businessul Foot Locker sunt estimate să ajungă între 7,6 și 7,7 miliarde de dolari în 2026. Costurile de restructurare, sub forma unor taxe înainte de impozitare, sunt estimate de CFO-ul Navdeep Gupta între 500 și 750 de milioane de dolari, din care 350 de milioane vor fi recunoscute în 2025.
Stack a subliniat că strategia aplicată la Foot Locker este aceeași care a adus succesul Dick’s. „La Dick’s, am construit o afacere de top în industrie, concentrându-ne pe performanța produselor, inovație și loialitatea clienților, întotdeauna cu o viziune pe termen lung. Aplicăm același manual de succes dovedit și afacerii Foot Locker”, a declarat el. Acesta crede că sinergia dintre cele două companii este evidentă: „Pentru Foot Locker, beneficiile combinației noastre se manifestă în moduri foarte reale, mărcile contează, produsul contează, execuția contează și oamenii contează.”
Dick’s Sporting Goods a finalizat achiziția Foot Locker în septembrie, după o tranzacție de 2,5 miliarde de dolari. În timp ce Foot Locker trece prin transformări, afacerea de bază a Dick’s continuă să performeze, cu o creștere de 3,1% în trimestrul patru. Totuși, unii analiști, precum Jonathan Matuszewski de la Jefferies, rămân prudenți. Acesta se întreabă dacă Dick’s poate menține ritmul în timp ce gestionează și redresarea Foot Locker. „Mai important, rămâne neclar dacă brandul Dick’s poate continua să execute la un calibru înalt în timp ce această redresare se desfășoară”, a notat analistul. Poate Dick’s să jongleze cu succes ambele operațiuni? Aceasta pare să fie întrebarea momentului.
