Brandul de rochii Lulus, cu o vechime de 30 de ani, a încheiat un parteneriat neașteptat cu Victoria’s Secret. Începând de săptămâna aceasta, o selecție de rochii Lulus este disponibilă pe magazinul online al celebrului retailer de lenjerie intimă. Mișcarea face parte dintr-o strategie mai amplă a Lulus de a-și consolida prezența în zona de wholesale.
O strategie de achiziție de clienți
Parteneriatul cu Victoria’s Secret vine la scurt timp după ce Lulus și-a extins prezența în toate cele 350 de magazine Nordstrom și a adăugat produse noi în retaileri precum Urban Outfitters. De curând, brandul a început să vândă și pe Amazon, alăturându-se altor mărci cunoscute precum Everlane și Charlotte Tilbury. Pentru Lulus, ale cărui rochii se vând cu aproximativ 100 de dolari, scopul este clar: atragerea de noi clienți.
„Este o oportunitate pentru noi să ne creștem audiența”, a declarat Patrick Buchanan, vicepreședinte senior de marketing la Lulus. „Când ne uităm la conturi precum Nordstrom, Amazon sau Victoria’s Secret, toate sunt destinații unde știm că face cumpărături clienta pe care o dorim. Toți sunt parteneri importanți pentru a impulsiona următoarea fază a creșterii noastre.”
RecomandariAngel Reese scrie istorie pentru Victoria’s Secret în noua campanie
Cum stau lucrurile la Lulus
Dar nu e totul roz. În noiembrie, pentru trimestrul încheiat pe 28 septembrie, Lulus a raportat o scădere de 9% a veniturilor nete de la an la an și o scădere de 11% a clienților activi. Și totuși, profitul brut a crescut cu 2%, iar pierderile nete s-au îmbunătățit cu aproape 5 milioane de dolari. Compania a făcut și reduceri de costuri în ultimul an și jumătate, inclusiv prin închiderea unor centre de distribuție și reducerea numărului de membri în consiliul de administrație.
V-ați întrebat vreodată cum e posibil așa ceva?
Victoria’s Secret, un nou marketplace
Pentru Victoria’s Secret, parteneriatul nu este o premieră. Gigantul de lenjerie vinde deja online produse de la mărci de modă precum Good American, Beach Riot și Aves Les Filles, dar și încălțăminte de la Ugg, Puma, Steve Madden și Crocs. Aceste branduri reprezintă categorii care nu concurează direct cu produsele Victoria’s Secret și, hai să vedem, constituie o parte din ce în ce mai importantă a afacerii.
RecomandariVictoria’s Secret caută un nou Înger și oferă un contract exclusiv cu IMG Models
La cea mai recentă conferință pe tema rezultatelor financiare, Hillary Super, CEO-ul Victoria’s Secret, a spus că firma „prinde viteză” în ceea ce privește colaborările. „Chiar ne simțim excelent că afacerea este aproximativ 30% lenjerie intimă, 30% articole iconice de bază și apoi 30% colaborări”, a explicat Super. „Așadar, avem mult spațiu de manevră aici, multă experimentare.”
Compania nu detaliază vânzările en-gros, dar le grupează într-o categorie numită „internațional” (care include și vânzările en-gros). Această categorie a crescut de la 760 de milioane de dolari în 2024 la 967 de milioane de dolari în 2025.
„Completarea look-ului”
Și, până la urmă, de ce ar funcționa combinația asta? Patrick Buchanan crede că parteneriatele între branduri funcționează cel mai bine atunci când categoriile de produse sunt complementare.
RecomandariDetaliile spectacolului Victoria’s Secret 2025
„Avem deja o audiență similară”, a spus el, referindu-se la femeile cu vârste între 20 și 30 de ani. „Este vorba despre completarea look-ului. Încercăm să legăm rochia pe care o poartă de ceea ce poartă pe sub rochie.”
Cifrele par să-i dea dreptate.
Afacerea de wholesale a Lulus a înregistrat o creștere a vânzărilor de peste 140% în ultimul an.
